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  • 谈谈目标市场和用户群

    行业动态    2008.06.10    浏览:      Tag: 企业网站建设   顺德网站建设   网站设计   佛山网站建设   中山网站建设   

    如果很多网站还在想着为大众服务,那么他们的出发点就错了。学过市场营销的都应该很清楚,要想成功必须找对细分过的目标市场,在网络营销中就更是这样了。

    没有什么网站是真正满足大众需求的。要想建立成功的盈利的网站,你就必须精准的找出你的目标市场,找出你的目标观众群面临哪些问题?需要什么产品或服务?然后你再去发展这项服务或产品,提供给你的目标市场。

    追求流量,追求适合所有人或大部分人需求的网站,是最费劲,成功可能性最低的商业模式!

    有的人可能怕目标市场太小,也就是洪波所说的用户群太小,最后做不大。实际上这种担心是不必要的,尤其在中国,这个担心就太不必要了。中国有13亿人口,1.1亿人在上网。这上亿人里面喜欢某一样东西的,哪怕这个东西特各色特冷门,它所能聚集的人群也会大得足以支撑一个产业。

    几年前刚开始研究电子商务的时候,一个给我留下最深影响的例子是,著名的电子商务专家Corey Rudl做了一个网站,他的目标市场看起来是非常狭窄的。他在这个网站上卖汽车配件,而且只卖奔驰的汽车配件,而且只卖奔驰车上那个著名的标牌,只卖这个东西。

    你可以想象这个目标市场是多么的精准。它只服务于那些拥有奔驰车,并且车上的标牌被人偷了的那部分人。他的网站设计也非常简单,就两页内容,他这个网站每个月的利润是一万多美金。

    所以想搞电子商务的人, 根本不要怕我的目标用户群是不是太小了。

    实际上目标用户群小,有它的优势。你可以更方便更准确的寻找到你的用户,你可以更专业化的提供他们需要的产品或服务。

    目标市场准确或者说用户群看起来比较小,并不意味着这个行业做不大。微软够大吧!但仔细想想,它是为大众服务的吗?不是!它其实只服务于它自己的并不宽的目标市场,也就是使用电脑的人。当然现在这个目标市场已经很大了,但几十年前这个目标市场哪有现在这么大。

    微软也不是什么都做,它只卖计算机软件,尤其是操作系统。这并不意味着微软不能干别的。比尔盖茨可能投资房地产,可能投资饮食业,但他一定会建立另外的单独的公司或投资于其他的公司,不可能在微软内成立一个单独的部门去干这些。

    世界上还没有什么真正能为大众服务的公司。

    再举一个我们自己的例子。我们是新加坡虚拟主机提供商,新加坡市场和中国市场相比,那是小的不值一提。但在新加坡也有很多家虚拟主机提供商,其中也有几家很大的公司,当然不是指我们。

    在我们考虑进入中国市场的时候,发现我们只能对准虚拟主机市场的其中一小部分。或者说我们所能服务的中国市场用户群比较小,只是那些愿意把主机放在国外的,并且要用Unix/Linux系统的。我们注意到中国网站大部分是运行在Windows主机上的。

    但我们在这方面没有一点犹豫,如果我们能顺利吸引到这个我们瞄准的目标市场的用户,这已经足够我们茁壮成长了。



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